朋友，你有没有遇到过那种甲方，拿着一份自己都看不懂的PPT，就想白嫖你的核心代码？或者在菜市场买菜，大妈拿着一根葱，就想换你半扇猪？
最近美国的一些操作，就给了我这种强烈的既视感。
就在前两天，美国财长贝森特，一个之前把“极限施压”四个字刻在脑门上的人，突然画风一转，对着媒体开始说软话了。他说，只要我们这边高抬贵手，把稀土的口子松一松，他们那边呢，也可以考虑把“关税休战期”给续上。
听听，这是多么“感人”的对等条件。
这番话翻译过来就是：我拿枪指着你脑门的手可以先不扣扳机，但你得先把瑞士银行的密码告诉我。
这操作骚不骚？简直是商业鬼才。
这背后，明晃晃地写着三个大字：他急了。
为什么急了？因为之前吹过的牛，现在圆不上了。
就在他说这话的前一天，这位财长大人还在放狠话，说要在世界银行的秋季年会上，搞个“G7欧盟朋友圈”，攒个大局，联手给我们点颜色看看。那架势，仿佛八国联军马上就要兵临城下，就差喊“天诛国贼”了。
结果呢？狠话刚落地，现实的大嘴巴子就扇过来了。
我们这边云淡风轻地宣布，法国、瑞典、加拿大的高级官员，正排着队买机票来北京。人家欧洲那帮老油条，心里门儿清，跟着美国一起疯，除了当炮灰，图个啥？是图你美国国债利息高，还是图你特朗普发推特点赞快？
所以你看，所谓“联欧制中”的大戏，雷声大雨点小，最后变成了独角戏。这就好比你在酒局上吹牛说整个场子你码的，结果去结账的时候发现微信余额不足。尴尬不？特朗普和贝森特现在就有多尴尬。
自己组的局没人来，那只能回头找被打得最狠的人，尝试用一个更可笑的条件来找回场子。
这就引出了第二个更核心的问题：这届美国政府，是不是觉得谈判桌上玩脑筋急转弯，就能占到便宜？
贝森特提的条件是“关税休战”，听起来好像是让步了。但问题是，最近这轮冲突的引爆点，根本就不是关税。关税那玩意儿，属于无差别AOE，伤敌一千自损八百，打到后面大家都麻了。
真正的杀招，是9月底那份长得像裹脚布一样的“实体清单”。这才是精准点穴，刀刀往肉里扎。
现在贝-森-特的操作是什么？他假装后面那把捅进我们腰子的刀不存在，然后特别“大度”地说，你看，我前面挥舞的板砖可以先不拍你，你是不是该感恩戴德了？
这哪里是谈判？这是在把对方当傻子。
这套逻辑，就像你看一家公司的财报，利润表做得花团锦簇，跟艺术品似的。但你往资产负债表和现金流量表里一看，好家伙，欠了一屁股债，兜里比脸还干净。只谈关税不谈实体清单，就是典型的报喜不报忧，属于“瞎积薄发”式的自欺欺人。
我们当然不吃这一套。想让我们松开掐着你脖子的手？可以。你得先把你插在我身上的刀给拔了。想用一个虚头巴脑的“关税休战”承诺，就换走我们手里最硬的牌——稀土？
做梦。洗洗睡。梦里啥都有。
美国的军工复合体和半导体公司，你们该喝西北风，还得继续喝。
这就到了最关键的第三点：对付某些人，讲道理是没用的，你得让他真疼。
疼了。真的疼了。疼到兜不住了。
不然你以为华尔街那帮人精是吃素的？他们的游说报告，比五百页的PPT都吓人。稀土是什么？是现代工业的维生素，尤其是在高精尖领域。没了它，很多高科技产品就不是产品，是一堆废铁。
我们手里的稀土牌，就像是拳击比赛里，抓住了对手喘气的节奏，对着他肝脏来的一记闷拳。这一拳打下去，他不会立刻倒地，但他会岔气，会呼吸困难，会发现自己引以为傲的组合拳打不出来了。
美国现在就处于这个岔气的阶段。他们感觉到了疼，但自尊心又不允许他们承认自己疼。所以才会搞出这种前倨后恭、色厉内荏的滑稽戏码。一边想让我们别打了，一边又想摆出一副“我是大哥我让你”的姿态。
这种心态，其实就是还没被打服。
所以，我们要做的事情很简单，就是继续保持压力，让他知道这记闷拳后面，还有一套“丝滑小连招”。我们手里的牌，可不止稀土这一张王炸。
商业世界的逻辑从来都是朴素的。当一方还能跟你玩文字游戏、耍小聪明的时候，说明他还有幻想。只有当他放弃一切花里胡哨，开始老老实实坐下来，一五一十地谈交易细节的时候，那才是真正的博弈开始。
在这之前，所有的喊话、示好、威胁，都不用太当真。
你就当是，对面那个想用一根葱换你半扇猪的大妈，现在看你不理他，又从兜里掏出了一瓣蒜。
你只会觉得，更好笑了。
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