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电商新战场：拼多多以千亿扶持破局同质化
电商世界陷入僵局。同质化严重。商品如复制粘贴。创新乏力。拼多多却悄然开辟新战场。不是价格战。不是流量争夺。而是深耕产业生态。投入千亿资源。扶持新品上行。这步棋能否破局？
01 数据增长，农产品上行爆发力惊人
2025年上半年的数据令人震惊。拼多多农产品销量同比增长47% 。时令水果增长51% 。海鲜水产增长48% 。这些数字背后是农业供应链的深度变革。
00后农货商家数量增长超30% 。年轻人回归土地。带来新思维。新方法。新活力。
优质品种SKU增长54% 。蓝莓、牛油果等“贵族水果”加速走进寻常百姓家。荔枝品种中高客单价品种销量增长超3倍。仙进奉荔枝销量同比增长5倍。
02 技术赋能，破解农产品上行难题
梭子蟹难题长期无解。冷冻导致品质大幅下滑。难以实现线上销售。今年东海开渔季。拼多多结合打氧、冷链等技术。梭子蟹全面登陆平台。从舟山码头直邮消费者餐桌。部分地区实现当日达。
在云南昭通乌蒙山深处。当地盛产黄心土豆。口味好营养丰富。但受限于地理位置。长期只能低价卖初级产品。拼多多直接在当地建厂。引进智能化生产设备。将土豆研发成不同口味薯片。成为年轻人追捧的“网红薯片”。
深加工改变产业链价值。在浙江舟山。当地海鲜商家将生虾制作成虾滑、虾饼。将鲜鳗鱼制成蒲烧鳗鱼、烤鳗鱼片。拓宽销售路径。在海鲜淡季获得可观营收。
03 西部突围，电商西进激活新市场
去年9月。拼多多免除青海、甘肃、内蒙古等西部地区物流中转费。“电商西进”落地一周年。成效显著。西部地区商家数量大幅增长。销量同比增长58% 。
甘肃庄园牧场是当地经营25年的乳业品牌。结合甘肃各地特产小吃。研发苦水玫瑰酸奶、浆水酸奶、醪糟酸奶等甘肃风味。在拼多多资源扶持下。上线便受到消费者热捧。
山东轮胎商家借助电商西进政策。将产品卖到青藏高原和呼伦贝尔。西部地区单月订单量从几百到上万突破。运费降低后产品竞争力增强。市场迅速打开。
04 千亿扶持，构建新品孵化生态系统
2025年4月。拼多多推出“千亿扶持”计划。未来三年投入千亿资源。构建共赢生态。在农产品领域。启动“2025多多好特产”专项行动。加码水果、海鲜、蔬菜、肉类、农副加工产品等品类扶持。
“多多好特产”专项已走进浙江舟山、湖北荆州、河南商丘、辽宁大连、宁夏银川、云南昆明、海南万宁等数百个农特产区。为商家推出定制方案。推动当地农业产业增产增收。
平台推出“百亿精选”专项。重点向品质农产品倾斜。品质农货、优质品种加速上行。满足消费者多元需求。
05 长期主义，牺牲短期利润换生态价值
拼多多业绩呈现收缩趋势。2025年一季度归母净利润同比下滑47.35%。二季度净利润再度同比下降4%。营收增速放缓至7%。
拼多多管理层强调长期价值。短期业绩波动在所难免。更愿意立足长远。把长期价值放在短期利益之前。扎实做好生态建设。促进产业转型升级。
“百亿减免”推行一年来。平台为千万商家节省海量经营成本。推广服务费退返达上百亿元。很多商家每年可节省数百万推广费用。
06 未来展望，新品上行之路任重道远
电商行业已从增量扩张转向存量竞争。打造差异化爆款新品成为品牌共同愿景。拼多多通过数据洞察、推广资源等方面扶持。降低商家开发新品研发难度。提高“爆款率”。
平台聚集更多有创新能力商家、品牌。大大丰富货盘。一些小众圈层消费习惯也迁徙到拼多多。垂类圈子发现拼多多商品品质相当但价格较低。引发尝试性购买。
“千亿扶持”是钝刀子也是护城河。短期拉低增速、压缩利润。但同时把商户、产地、用户三端稳固在拼多多生态里。为下一阶段预埋高弹性收入曲线。
电商竞争日益激烈。拼多多选择了一条更慢但更远的路。通过持续投入核心领域。避开与巨头正面竞争。找到专注于供应链效率增长的路径。
这条路不容易。但值得走。